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| Margem de Lucro x Desconto |
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SE SUA ATUAL MARGEM DE LUCRO É DE
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20%
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25%
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30%
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35%
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40%
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45%
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50%
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55%
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60%
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e você reduz
o preço em
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para ter o mesmo lucro,
o volume de vendas deve crescer ...
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2%
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3%
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4%
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19%
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13%
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7%
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6%
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14%
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12%
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8%
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67%
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47%
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36%
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30%
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25%
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22%
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19%
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17%
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15%
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10%
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100%
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33%
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29%
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25%
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22%
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20%
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12%
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150%
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43%
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32%
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28%
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25%
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14%
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233%
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127%
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88%
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67%
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54%
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45%
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34%
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30%
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400%
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178%
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114%
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84%
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67%
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55%
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47%
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41%
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36%
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18%
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900%
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257%
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160%
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106%
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67%
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56%
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49%
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57%
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Fonte:- Seu Cliente Pode Pagar Mais – Editora Fundamento
obs.- O vendedor deve desviar a atenção do preço e focá-la em benefícios.
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