Uma das objeções mais ouvidas por qualquer vendedor é a famosa frase:- "Está Caro". Preço é uma objeção tão comum que existem artigos e mais artigos que tratam só disso em centenas de livros de vendas. E todos os especialistas concordam:- preço só é uma desculpa quando o vendedor não fez corretamente seu trabalho.

           Tanto é assim que muitas empresas têm começado a se diferenciar justamente usando o preço como vantagem competitiva. Mas ao contrário do que você poderia imaginar, essas empresas estão usando o preço alto de maneira estratégica. Isso mesmo – elas cobram mais, e não a menos.

           Resumindo:- quando você pensar em preço, lembre-se de que existem mais opções de que apenas dar desconto.

Raul Candeloro

"OS CONSUMIDORES ESTÃO CANSADOS DE PROMESSAS, ELES QUEREM PEQUENOS GESTOS QUE FAZEM TODA A DIFERENÇA"

"NADA EXCEPCIONAL JAMAIS FOI ATINGIDO, A NÃO SER POR AQUELES QUE OUSARAM ACREDITAR QUE ALGO DENTRO DELES ERA SUPERIOR ÀS CIRCUNSTÂNCIAS"